一、什麽是商業模式？

    商業模式（Business Model）是創業企業與用戶、渠道和其他企業之間的交易關係和合作關係，簡單來講，就是創業企業通過什麽途徑或方式來賺錢。

    商業模式就是創業企業通過什麽途徑或方式來賺錢。簡單地講，美容店通過提供美容服務來賺錢；飯店通過銷售餐食來賺錢；飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；互聯網公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢；財務公司通過借貸和利息來賺錢；貿易公司通過交易差價和傭金來賺錢等。

    商業模式是創業企業融資成功重要的要素之一，尤其進入互聯網電子商務和移動互聯網時代，商業模式幾乎左右著風險投資的投資取向。創業企業在分析和打造商業模式的過程中，主要關注自身在市場中與用戶、渠道、盈利等之間的關係，尤其是信息流、物流和資金流這三大部分。

    二、商業模式重要性

    重慶午夜看片APP代寫認為隻要有企業賺錢的地兒，就有商業模式存在。創業企業有一個好的商業模式，麵對風險投資的融資成功機會大大增加，創業企業未來的經營成功就有了很大保證。

    傳統的商業模式突出的是資源和用戶，是企業如何滿足消費者需求，企業又如何管理各種資源（資金和融資能力、原材料供給、產品和服務、人力資源、產品生產、銷售渠道、信息數據、品牌影響力、知識產權、競爭壁壘、產品創新力等），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能複製且別人不能複製，或者自己在複製中占據市場優勢地位的特性。

    隨著商業模式不斷深化和市場競爭加劇，創業企業商業模式變得更加複雜，商業模式包含的元素更為廣泛：企業發展全融資、產品和服務快速更新、市場快速進入、品牌再創造、渠道資源整合、供應鏈打造、營銷方式創新、用戶個性化分析、大數據平台、用戶快速累計、市場快速變現等，憑借各自的競爭優勢和市場理念逐漸成熟，最終演變為更為先進和更為完善的商業模式，從而形成一個將市場需求與資源結合起來的創業企業平台。

    三、成功的商業模式

    創業企業要有商業模式，而且要有成功的商業模式，這些商業模式必須具有獨特的價值，必須是競爭對手難以模仿的，必須真實的而不是空中樓閣。

    （1）成功的商業模式要有獨特價值創業企業擁有好的創意，這個創意也許非常靠譜，但是如果市場存在大量的同質化創意，那麽就不是一個成功的商業模式，而是依靠殘酷的同質競爭形成的，很難讓創業企業做大做強。

    成功的商業模式可以憑借一種新的產品、一種新的服務、一個新的技術、一個新的渠道、一個新的組合等就可以創造出一種新的商業模式，這種新的事物往往是市場上沒有出現的，是創業企業自身創新推出的，可以很好地滿足市場的需求，甚至形成一個新的市場。

    成功的商業模式不是處處都需要獨特，有些時候把兩種已經存在的產品和服務結合起來，就可能形成嶄新的、有價值的商業模式，甚至把某類產品和服務利用新的市場渠道就可以創造出一種新的成功的商業模式。

    （2）成功的商業模式是難以模仿的創業企業通過確立自己的產品和服務與眾不同，例如，產品的技術難度大和快速更新，產品如對用戶的獨特服務、自身優勢的渠道資源、精準的用戶需求分析、甚至是特許經營權等，從而來提高市場的進入門檻，從而保證利潤來源不受競爭對手的侵襲。

    成功的商業模式一定不是小規模經營的企業，這樣的話進入門檻從來都不可能很高，一定要形成一定的用戶規模，形成的一定的生產規模，產品形成係列化和差異化，不斷提高產品和服務的創新，從而讓競爭對手剛剛實現創業企業現有的能力就開始過時了。

    成功的商業模式並非如同消費用戶表麵上所看到的產品和服務，而包括複雜的後台資源整合和技術分析能力，一切互聯網企業還包括用戶管理和用戶需求跟蹤，這就是涉及了大數據。即使競爭對手可以模仿出產品和服務，但是也應為無法模仿複雜的渠道分銷和資源優勢，或者無法模仿用戶管理和用戶需求分析的能力，而無法實現創業企業的成功。